5 méthodes pour influencer les autres
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Voici 5 méthodes pour influencer vos interlocuteurs.
Rapportées dans "Executime", ces méthodes vous permettront
de faire valoir vos arguments, dans toutes les
circonstances.
1. La persuasion
Utilisez des arguments logiques, faites des
propositions, donnez des raisons qui ébranlent votre
interlocuteur. Donnez des preuves.
2. La volonté ardente
Autre façon d'influencer votre interlocuteur :
exposez vos demandes, ce que vous espérez, ce que vous
voulez. Utilisez votre volonté et non votre logique.
Revenez à la charge. Soyez très direct, franc et
enthousiaste.
3. Le pont
Révélez une information qui intéresse la personne.
Faites comprendre votre embarras, posez des questions
et demandez conseil. Écoutez attentivement la réponse.
Expliquez-lui ensuite quel rôle important elle va
jouer. Établissez un climat de confiance.
4. L'attirance
Trouvez un terrain commun entre vous. Dites combien
vous aimez travailler avec votre interlocuteur
(donnez des exemples), expliquez comme il sera plus
facile de travailler en commun en poursuivant le même
objectif.
5. Le refus
Technique de vente négative, qui sous-entend
que vous vous éloignez de la personne à convaincre.
Suggérez, par exemple, d'annuler une réunion parce que
l'autre n'est pas prêt... ou suggérez-lui de ne pas
venir. C'est lui qui verra tout de suite l'impact
négatif de ce comportement et il agira ensuite comme
vous le souhaitiez.
السبت فبراير 23 2013, 13:33 من طرف fsl
موضوع: apprendre l français facilement 
